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云屏喝酒 白酒开启线上消费新场景ganganfa

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发表于 2020-3-27 02:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
不停以来,酒商的合作很是剧烈。近年,全国酒业格式除茅台、五粮液、郎酒外,其他品牌也底子处于你方唱罢我登台的合作阶段,剧烈的合作情况供给了酒企营销创新的热土,现在年受新冠疫情的影响,线下交际被迫切断,白酒的线下消耗场景近乎消失。对此,酒企们纷纷调解计谋,自立创新,一场白酒线上的“人、货、场”场景就此拉开序幕,供给了新的营销契机。
云屏喝酒  白酒开启线上消费新场景ganganfa  经济新闻
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线上获救·交际场景新玩法
在宅刚需的带动下,白酒打响了疫情下的新消耗场景——“云酒局”。其中,郎酒、舍得、劲酒、洋酒等酒企纷纷倡议“云饮酒”,联动抖音、快手、微博、微信社群等多平台渠道,线上见面问候“云干杯”,冲破地域时空的限制,实现了酒文化在线上的精彩体验和传播。与此同时,随着2020春糖转为“云展会”的消息为原本就炽热的直播又添了一把柴,品牌活动、新品公布、招商会等纷纷转阵线上,以直播的形式出现。比如,泸州老窖顺应直播趋向,实时打出了线上直播牌,不但与大胃王朵一、余多多、厨男冬阳君等来自琼浆/美食界的KOL连麦直播,还携手淘宝/京东站内达人语音连线贵宾以及KOL同步直播,让品牌在疫情时代奇妙地增强与消耗者的相同交换。

明星代言·深度塑造品牌形象
白酒行业请明星代言已成常态,“品牌+明星”的形式,借重明星的着名度、曝光度,实现粉丝传播、形象提拔、消耗转化的目标。如郎酒旗下的郎牌特曲签约著名主持人孟非为品牌代言人,并把2019年郎牌特曲秋酿的第一口窖池命名为“孟非窖池”,这也是白酒行业首个以名流命名的窖池;其次,另有旗下大单品小郎酒更是重磅约请到著名影视表演艺术家陈宝国为其代言,旨在引领光瓶酒的高端化成长。陈宝国、孟非的给力加持,不但给郎酒企业吸引众多目标客群的关注,同时也为品牌输出优良的内容实现多渠道营销。值得一提的是,在疫情时代,郎酒营销行动不停,不但有孟非代言的郎牌特曲曝光了新的宣传大片,另有陈宝国代言的小郎酒也在抖音倡议了#说出正宗味儿#的方言挑衅赛,借助抖音的海量流量,激发全民加入互动。
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图片来自品牌官微

除了郎酒外,小刀酒在这个出格期间也一样玩转明星营销,官宣气力演员孙红雷成为其品牌代言人。对小刀酒而言,代言人孙红雷与品牌构成强关联,从形象到豪情的表达,无不有助于提拔品牌的市场形象,再加上借助孙红雷的着名度和美誉度,为品牌打响声量,同时也加倍扑灭了小刀酒在3月21日线上春糖的营销发力。
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图片来自品牌官微

文娱IP赋能·扩大品牌影响力
不但与明星合作,白酒在文娱营销的结构更广。从泸州老窖·国窖1573 到青花郎对央视一套文化类节目《故事里的中国》《典范咏传播》的积极投放来看,一方面在于双方中高端目标受众群、品牌理念的符合;另一方面是借助品格有保证的央视标记背书,不但实现品牌的广度曝光,还深化品牌在消耗者心中豪情认知的再度拔高。一样地,留意品牌内在的郎牌特曲也团结孟非主持的《新相亲大会》《请和我奔现吧》等婚恋节目,以“喝郎特,为真爱干杯”为solgan向全国强势发声;同时,郎牌特曲还灵敏锁定江苏卫视幸运戏院的黄金广告位,持续夯实品格沿袭大IP的价格属性,尽心尽力地举行广告植入,强势霸屏。
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像白酒这样高频次地举行文娱营销,借助综艺节目电视剧齐上阵的内容输出,打造具有IP内在和交际属性的产物,将节目热度转化为产物销量,将IP价格最大化,让品牌从单次圈层传播中进一步扩大品牌影响力。
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